话题探讨｜面对大企业的“全产业链”情结我们该如何选择？

mikeshinoda

“全产业链”的魅力：
全产业链模式实际上是企业纵向一体化战略的体现，业内许多耳熟能详的跨国企业都曾经或正在采取纵向一体化战略，从而在某一领域形成独立产业王国。
——长江商学院副院长滕斌圣

医药产业长期以来都没有摆脱多、小、散、乱的局面，竞争力较弱。而以企业战略行为主导的上下游扩张，通过完备生产要素，自发提高了行业集中度。它对平衡区域经济发展，提高企业市场竞争力，改善医药环境也都有积极意义。
——业内资深从业人员

因为市场和政策的双层“裹挟”，医药行业的全产业链趋势越来越明显。无论是制剂企业向上游发展原料和辅料业务、原料企业向下游扩展制剂深加工，还是各大医药巨头在全国各地的“攻城略地”及中药企业“企图”覆盖原料生产贸易、中药饮品、医院等各个环节的“野心”，乃至跨国药企在我国“出击”全产业链的动作，都似乎在预示着行业将不断有“大而全”的企业版图出现。
——医药观察家报

近两年来，包括了国药、上药、华润、广药、科伦等在内的医药企业，都主要通过不断的并购“入侵”其他领域。可以说，一嗅到商机，有着夯实资金支撑的医药巨头们就在医药行业里率先“密谋”全产业链布局。
——医药观察家报

早准备早应对早收获。在目前的大环境下，药企作出全产业链的调整后，抗风险的能力将进一步加强，而国家对药企的拓展政策也比较宽松。
——北京百思力营销  王恒


“全产业链”情结下的反思：
然而，全产业链之梦看似美好，但其实施却远不如想象中的容易。对于药企来说，要打造全产业链，首先应当具备一定的规模和实力。同时，在我国制药行业创新能力较弱，产品同质化严重，各子行业几乎都深陷产能过剩怪圈的市场环境和竞争格局下，显然并非所有的企业都能走上全产业链道路。

目前看来，并没有哪家企业能够实现工业、商业、终端三方面通吃，成为大而全的产业链霸主，而在逐梦过程中折戟沉沙者却大有人在。整合资源管理能力的缺乏、产品线太长难以实现资源优化配置、并购行为过于冲动致投入产出比低下等。
——医药观察家报

所谓的全产业链并不存在，这只是某些人的想象或资本大佬的看法。大部分药企的冒险将得不偿失，只有少数具备资本、人才优势的企业才有可能处于制胜高地。
——上海睿施企业管理  方希明

从利润的角度来讲，表面上看，全产业链可以赚取所有环节的利润，似乎利润最多。但这种思维的问题在于只做了加法运算利润总额，没有做投入产出比的除法运算。事实上，不同环节，能赚取的利润率完全不同：有的环节可赚取高毛利，有的环节只能赚取微利，有的环节只能保本甚至亏损……各个环节捆绑在一起，表面看增加了净利润，实质上拉低了利润率，还很可能得不偿失。

快速、频繁的并购行为几乎成为每个有着全产业链梦想的医药企业的不二选择。在这个过程中，有可能出现一个现实的状况：有些并购缺乏深思熟虑与市场考察，甚至有可能是一种“冲动”行为。这造成的结果就是投入产出比降低，医药企业将面临资金链断裂的危险。同时，如果产业链上每个环节都靠医药企业“亲力亲为”的话，对资金链也是一个考验
——医药观察家报


我们该如何选择？
有些医药企业战略多变，有些企业包袱沉重，有些重组加速。我们看到有些企业当前最主要的问题是解决战略布局、产业升级、产品创新、资源整合问题。“迷茫”在于有的企业因为机会太多，不会选择，不会做；还有的企业是没有机会，有病乱投医。
——时代方略  段继东

全产业链不是独打天下，独打天下可能会出现垄断；全产业链不是将核心业务与非核心业务统揽打包，每个企业都有其核心业务，不可能成为‘多面手’；产业链不同于供应链，产业链应是跨产业的、多组织的合作。
——北京工商大学经济学院教授洪涛

在全产业链条上，企业不可能对所有环节实现同比投入。一方面，企业的资源和能力是有限的，在全产业链布局中，必然会受到这些因素的限制与约束。在此约束下，企业不可能、也没必要对全产业链的所有环节都平均发力，还是要审时度势，突出重点，凸显优势。
——佐今明药业  王国生


我们要解决的问题：

哪些企业可以尽快做“全产业链”？

巨头们的全产业链如何有效管理提高产出？

后并购时代，中小企业如何得以顽强生存？

“专注”的企业如何有效借力成为强者？

……等等。

2015年9月24-25日，第29期「前途汇」诚邀探讨、交流、合作！黄先生：13511004948.

------

新时代、新形势，
医药健康产业第29期「前途汇」
突破创新、灵活多样、促进医药健康产业整合发展，提高行业集中度。促进有特色的医药企业灵活改革并加强与各领域优势企业相互合作，建立有效战略联盟。
2015年9月24-25日，北京·北京经济技术开发区生物医药园


会议主题：

医药健康产业投资并购项目对接；

医药健康企业融资转让路演；

灵活性医药健康产业战略联盟探讨；

特色医药企业/医药产品/新三板医药企业项目路演；

上市医药企业/大型医药企业优势资源展示；

线下交流对接，达成合作意向

……

全国3500万以上利润制药企业真的只有500个吗？

全国真的只有800个制药企业标的可以买卖了吗？

政策紧逼，还有哪些企业会委托研发？委托给什么样的科技公司？什么样的品种会被委托？

最近联盟圈中是有2个亿的研发订单传出吗？都是什么项目？

CDE集中审评真的会快速批出2000各生物等效和临床批件吗？临床试验做的过来吗？

中国还有多少家医药企业想上新三板？都是什么样的企业？我们正在买卖的企业中有多少家？

民间资本的跨国投资并购有人尝试过吗？法律、政策、财务风险如何把控？美国100家医疗技术企业是否值得并购？

…………
[/ol]


9月24日

主题	嘉宾	时间
大会开幕仪式	全体嘉宾和代表	09：00-09：20
一对一私密对接前“拉人气”发言	愿意上台的嘉宾代表	09：20-09：40
限时一对一私密对接、会员服务、企业互补联盟式合作撮合、投资并购项目对接撮合、研发合作供需对接撮合、临床研发合作对接撮合、项目策划专家指导交流……	全体嘉宾和代表	09：40-11：30
集体午餐	全体嘉宾和代表	11：30-13：00
【分会场】小型闭门项目路演、专家点评、会员服务会。	申请路演企业负责人，特邀嘉宾、会员企业	13：00-15：00
【主会场】限时一对一私密对接、会员服务、企业互补联盟式合作撮合、项目对接撮合、研发对接撮合、临床研发对接撮合、项目策划专家指导交流……	全体嘉宾和代表	13：00-16：00
集体晚餐	全体嘉宾和代表	17：00-18：00

9月25日

主题	嘉宾	时间
主办方致开幕词	主持人	09：00-09：10
协办方发言：亦庄生物医药园展示	魏世峰	09：10-09：25
待定…	黄旭明	09：25-09：40
2015，解读国家食品药品监督管理总局	朱宏彬	09：45-10：00
企业投资并购路演【1】 包括：中药企业、化药企业、新三板企业、细分领域特色企业、独家品种、新药证书等。	【保密】 后文有预览。	10：00-10：30
基于QbD的固体制剂开发及一致性评价	刘  锋	10：30-10：45
待定…	陈永清	10：45-11：00
待定…	肖文森	11：00-11：15
美国先进医疗器械协会合作项目推荐	王万丹	11：15-11：30
★话题讨论（1）：医药后投资并购时代VC和PE如何发挥自己的特长优势？	黄  华	11：30-11：50
集体午餐	全体嘉宾和代表	12：00-13：00
★话题讨论（2）：偏爱“全产业链”投资，我们是胆大还是心大？	黄  华	13：00-13：30
联盟推荐投资并购项目发布	张振杰 后文有预览。	13：30-13：45
企业路演、主题演讲环节【2】 包括：细分领域的企业、青苗项目及企业、证券服务等。	石草溪科技、富龙康泰生物、苏州思源……	13：45-14：20
限时一对一私密对接、会员服务、企业互补联盟式合作撮合、投资并购项目对接撮合、研发合作供需对接撮合、临床研发合作对接撮合、项目策划专家指导交流……	全体嘉宾和代表	14：20-16：00
大会结束	全体嘉宾和代表	16：00-

【注】大会全程穿插到场嘉宾举手发言，项目挖掘环节！


演讲嘉宾及评委：

黄旭明
-------------
北京市医疗保险中心
北京医药卫生经济研究会
卫生政策、医疗保险方面知名专家
从事循证医学与药物经济学十余年，曾多次主持药物经济学研究，拥有丰富的项目经验，熟悉医疗改革，医保定价等领域。



陈永清
-------------
北京国信泽鼎国际医药  总经理
中国中医药研究促进会  副秘书长
北京医药卫生经济研究会 副秘书长
中关村众邦医药器械技术创新联盟 副理事长
国内最早一批知名CRO公司研发人员，历任CRA、CRM、PM、BD总监和常务副总经理，充分了解我国新药技术市场行情并熟悉相关的政策法规，是目前国内最早从事规范化新药临床试验和相关新药注册申报政策法规研究和咨询的研究人员之一，多次接受并参与CFDA举办的ICH-GCP、SOP和临床研究法规的培训、稽查及专题讲座。

刘锋
-------------
广州帝奇医药  董事长/总经理
拥有20 多年中美药企研发、生产和管理经验，技术专长为制剂的处方工艺开发和产业化，包括普通制剂和高端制剂。发表学术论文、综述、书的章节22篇；美国授权职务发明专利3项，申请中国发明专利15项，获得授权3项。2014年，被聘为广东省药物学会药剂专业委员会副主任委员；获“广州开发区领军人才”称号。

肖文森
-------------
东莞市金美济药业 副总经理
美国技术转移有限公司  董事长
TT-西典医药科技有限公司  董事长
中国药科大学学士、北京大学eMBA。在30多年的制药行业工作实践中，主持建立多家欧美国际标准的制药企业，和建成多个制药工厂项目，并帮助多家公司通过欧美GMP认证。历任5家国际标准制药企业的总经理。主持完成多个欧美注册产品开发、委托加工项目引进、欧美产品批文引进和进口代理等项目。是中国2010版GMP的起草者，积极推动国内制药企业的国际化，帮助国内企业达到欧美GMP水平。

朱宏彬
-------------
博瑞生物（苏州） 常务副院长
1993年毕业于同济医科大学药学院中科院研究生院。参加工作20多年一直从事新药研究工作，曾先后就职于上海迪赛诺生物,从事艾滋病新药的研发，完成7个艾滋病新药的研发；江苏华源药业任研究发展部经理，南京华威医药科技开发有限公司任常务副总经理，上海清松制药有限公司任新药研发总监等职务。2003年获上海科技进步奖三等奖，2004年获泰州第四届优秀科技工作者称号。

鲁宽科
-------------
北京安森博医药科技 董事长
药学博士后，从事药品研发6年，进口药品注册16年。已成功地为国内外客户注册80多个进口药品。2009年成立了北京安森博公司，从事进口药品代理和注册委托服务，近30个代理的产品已被受理，合作的国内制剂客户已近50家。

朱  涛
-------------
The Pharma Partners (TPP)，宜事达药学
创始人，首席执行官
The Pharma Partners公司创始人，宜事达药学公司首席执行官，同时为多家公司董事会成员。朱涛先生在化学和医药领域有超过20年经验，专注中国和东南亚市场。他擅长中国和东南亚市场的投资，战略联盟的建立，以及促进中国，美国和欧洲公司之间的合作。


项目专家评委：

李健
-------------
赛诺菲全球研发对外合作及创新（亚太区）总监
博士
先后于山东大学，中国农业大学和德国科隆大学获得学士，硕士和博士学位。在南加州大学从事癌基因的博士后研究之后，他在美国斯克利普斯（Scripps）研究所担任助理教授，继续癌症领域的研究工作。随后，李博士加入田边制药（现三菱田边）旗下位于美国圣地亚哥的田边研究中心，领导了多个抗癌及治疗自身免疫和炎症药物的临床前研发项目，同时负责创新技术引进工作。在加入赛诺菲之前，他也是美国MediciNova和Huya的专利许可顾问，为公司在日本、欧洲和中国筛选和转让候选药物，支持其在美国或全球的临床开发。

戴广宇
-------------
中国远大集团  投资总经理
戴先生为中国人民大学商学院MBA硕士和中国社会科学院研究生院研究生毕业。戴先生在远大集团从事医药健康产业投资逾十六年，全程经历国内医药行业整合变革历程和远大集团通过并购发展为中国十大医药企业集团过程，十多年来深入调研国内医药健康行业并购标的数百家，主持多起医药企业并购，积累丰富医药产业投资经验。

李俊德
-------------
华北制药集团  研究开发
高级工程师，二十多年从业经验先后履职于石家庄市第一制药、石药集团、石家庄四药、华北制药集团，承担了多项国家、省级、市级科研课题及产业化课题，期间主持取得的各类生产批件多达400项，荣获“藁城市市管专业技术拔尖人才”及“石家庄市科技领军人物”称号。

许强
-------------
辅仁药业集团  副总裁
辅仁购并工作委员会  常务副主任
集团质量总监、辅仁商学院院长
高级工程师，医药行业工作二十多年，先后在国内多家大型制药企业、跨国制药企业任职，负责过药品生产、质量管控、企业国际化运作、集团高管等重要职务。通晓WHO、EMEA、 FDA之CGMP、以及ICHQ8\Q9\Q10实施细则，具有丰富的国际/国内认证实战经验及专业水平。2012年加入辅仁药业集团任集团副总裁兼购并工作委员会常务副主任、集团质量总监、辅仁商学院院长。


吴素林
-------------
河南润弘制药  监事/研发总监
亚克医用制品  董事
1988年毕业于北京大学化学系，从事药物研究二十余年，在药品研发方面有着丰富的经验。2012年被列入科技部新药研发人才库专家，2014年9月任中国中药协会企业与医院药事管理专业委员会常务委员。共发表论文8篇，获授权发明专利10项。

马今
-------------
阿基米德医疗科技 创始人；
健康报移动  研究员
天使投资人
在500强外企负责医药市场营销近14年，所负责品牌在中国医药市场慢病各领域市场占有率均多年名列第一；具备国际视野的营销思维及丰富的团队管理经验；心内科临床工作7年，具有丰富的临床经验；具备丰富的医疗行业资源整合能力；拥有心血管医学硕士，IMBA学位。

邵金锋
-------------
华润三九医药股份 投资发展部总经理。
上海财经大学经济学学士，香港中文大学金融MBA。1995年加入华润三九医药股份有限公司，历任销售经理，999感冒灵、三九胃泰产品经理，战略和BD业务负责人，投资发展部总经理。从事医药行业20年，具有丰富的营销、战略、BD和并购整合经验，带领团队完成安徽金蟾药业、广东顺峰药业、桂林天和药业、吉林宏久和善堂人参公司、杭州老桐君制药、浙江众益制药等10余家企业的并购和整合，累计投资金额数十亿元。


魏世峰
-------------
北京罗诺强施药技术研发中心
联合创始人，首席科学宫，总经理
教授级高级工程师
中国协和医科大学药物研究所荣誉教授
北京化工大学生命科学院客座教授
北京大学药学院药学学士，美国明尼苏达大学药物制剂博士。曾履职于多家国际大型制药企业：罗氏公司、强生公司、诺华公司、NexMed、Revogenex。获选北京市海聚工程 （北京市海外高层次人才）、联合国世界卫生组织（WHO），美国药典（USP）的制药工业顾问，培训发展中国家药审官员。

戴永强
-------------
复星医药产业投资发展部  副总经理
戴先生曾在外资企业、央企和大型民企从事投资发展工作，自2001年开始参与策划并实施中国医药行业的多项重大并购和业务重组，如云南云药、华润东阿阿胶、上海医疗器械、江苏金远等投资并购，中国华源集团和三九企业集团等债务重组及业务重组。现任复星医药产业投资发展部副总经理。

联盟客服经理一览：

——报名参会和会前供需对接。
张大志  女士
河北医科大学  药学
负责：北京、山东、浙江、宁夏地区。
手机：15611932168
邮箱：bio_810@126.com

王  爽  女士
黑龙江中医药大学  制药工程  本科
负责：上海、福建、湖南、广西、甘肃、贵州地区。
手机：18010157209
邮箱：bio504@126.com


路  露  女士
江西中医学院  国际交流  本科
负责：天津、山西、江苏、云南地区。
手机：18010157362
邮箱：boi804@126.com

王  颖  女士
沈阳药科大学 制药工程  本科
负责：河北、湖北、辽宁、江西地区。
手机：15611926338
邮箱：biowangying@126.com

吴玲  女士
广东医学院  药理学  硕士
负责：广东、河南、新疆地区。
手机：18010157351
邮箱：bio_wuling@126.com


马文武  先生
黑龙江中医药大学  药剂学  硕士
负责：黑龙江、吉林、内蒙、四川、重庆、青海地区。
手机：18010157905
邮箱：bio_010@126.com


刘  钢  先生
安徽大学  化学工程  硕士研究生
负责：安徽、吉林地区。
手机：13858477732
邮箱：ahuliugang@163.com


林  璎  先生
加拿大多伦多大学  MBA  硕士
负责：陕西省及医疗器械、国际项目投资并购。
手机：15910826473
邮箱：biolinying007@126.com


卢冬梅  女士
江西中医学院  药学  本科
负责：江西省及仪器、设备、辅料等供应商合作。
手机：15311498842
邮箱：ludm12345678@126.com


涂  涛  先生
博爱旺康医药副总经理
负责：海南省及医药科技研发公司、院所服务。
手机：13511010198
邮箱：pharmcro@163.com


张振杰  先生
博爱旺康医药副总经理
负责：资本公司、基金公司等合作。
手机：13301146001
邮箱：bjbawk@126.com

2015年9月24、25日
北京经济技术开发区生物医药园
北京市北京经济技术开发区科创六街88号三楼功能厅
会议AA制度300元/人，含发票400元/人，商务合作咨询客服
提供：24日中餐、晚餐，25日中餐。
交通住宿建议，通过以下链接了解或咨询客服：
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NTI2NDUzNA==&mid=225875878&idx=1&sn=5b9d1a2fbbe06ab3214ac914390b6df7&scene=18#rd

【提议】尽量通过携程网预订会务组推荐的酒店，方便必要时会务组安排车辆摆渡。



↓↓↓点击"阅读原文"，快速报名！